返回顶部



为啥印刷生意这么难做,我却还在坚持?

2017/11/30 10:45:36浏览数量:32610

如果没有印刷,我们的日常生活将停滞不前

可以毫不夸张地说,印刷存在于我们日常生活的点点滴滴当中:

 药品标签、油盐酱醋标签、化学试剂标签、品牌标签……

 食品包装、衣服包装、家电包装、外卖包装……

 电影票、车票、景点门票、邮票……

以上这些统统离不开印刷,如果没有印刷,我们不仅会效率低下、沟通出现障碍,还会极其乏味,甚至危机四伏。


中国传统印刷业发展迅速

随着国家经济飞速发展,人们对于阅读的需求逐渐加大。根据国家新闻出版总局公布的数据,2014年,全国共有印刷企业10.5万家,从业人员339.4万人,实现印刷总产值10857.5亿元,全行业资产总额11763.0亿元,利润总额714.2亿元,印刷对外加工贸易额866.2亿元。


经历过一个短暂的黄金发展期之后,我国的印刷业发展已然出现诸多问题。

我国印刷业是畸形发展的,利润低下、信息不对称、买卖沟通不畅、熟人交易等问题屡见不鲜。

电子书打压书刊印刷,数码印刷抢占个性化印刷,传统印刷行业产能过剩,全国平均开工时间只有50%,且南北差异巨大。

 一位印刷老板说:            

一位印刷老板说:“我们1999年买一台四色海德堡印刷机,当年就赚回本钱;2000年前后几年印刷企业是白天收入付工资、税收、利息、折旧,晚上收入给自己;再过几年,不仅白天收入给别人,上半夜也是给别人的,下半夜才是自己的;而这几年,差不多干到天亮都是别人的,最多天亮前几个小时是自己的。”

这段话也道出了无数印刷人的心声。印刷业如今越来越不好做,印刷人只能默默加大工作量以求能补上利润缩水这道口子。


但是梦想还是要有的!

互联网+电商、互联网+媒体、互联网+支付、互联网+单车……全社会都沉浸在互联网+思维带来的革新当中,岂能少了印刷?


依托互联网和移动互联网的快速发展,印刷O2O用户群体在迅速壮大。2012年中国印刷O2O用户规模已达到30.2万人,到2016年中国印刷行业O2O用户规模达到了597.5万人,市场规模超过了168.32亿元。

此外,随着互联网的发展,我国经济在世界经济中的影响力日益提升,中国印刷在服务全球和全国的广度和深度上也在逐步加强,这也给印刷业的发展带来了巨大的潜在市场和商机。

需要注意的是,在“互联网+”的时代,印刷业发展要避免6个误区:

 坐商思维

起码超过一半的印刷厂有坐商思维,认为只要我有优良的机器、客户就会上门把单给我做。

 缺乏接单思维,满脑子生产商思维

光考虑为客户解决问题需要付出多少成本,而没有从客户角度去思考应为客户解决什么问题,要知道接不到单让机器闲置才是最可怕的。

 缺乏互联网思维

很多老一辈的印企老总的常见毛病。

 线上线下结合的执行力不足

以为做了网站或投了百度就会有单,太天真。

 缺乏产品的优势

本地做全、做专则致远,这是正确接单思维。但在生产上,要提高效率只有做专、做出自已的优势,都可以在新模式、速度、服务等方面展现优势。

 报价效率低,仍以电话或上门报价为主;

报价人员培训难,业务员忠诚度低,工厂接单靠关系,不能市场化复制,没有充分应用好报价软件、网络接单系统。    

印刷使我们的世界充满缤纷色彩,让我们的生活方便快捷。面对市场需求和数字网络技术日新月异的发展,面对无数严峻的挑战,印刷人从未停止前进的脚步,并将继续前行。

身为印刷人,我为印刷骄傲,为印刷自豪

相关文章

  • 这个90后男孩初出茅庐,因不谙行业规则九死一生,到成为明星品牌商合作伙伴,他要重新定义包装

    199

    这个90后男孩初出茅庐,因不谙行业规则九死一生,到成为明星品牌商合作伙伴,他要重新定义包装一个订单就产生一个快递包装。国家邮政局数据显示,2006年全国快递业务量10.6亿件,2016年达到313亿件,10年增长30倍,连续三年稳居世界第一。这一数据折射出近年来中国电商发展的迅捷,反映了中国消费者网购力量的崛起。但更不容忽视的是,快递数量的剧增也带来了包装垃圾的膨胀。有观点认为,快递包装垃圾回收利用率很低,网购比实际购物产生更多的二氧化碳……甚至有人把网购节称为“环境灾难”。源源不断的快递包裹,垃圾桶里堆满的快递纸盒,在这场“环境灾难”中,绿色包装变得势在必行。而一个90后大男孩王晓波,决定用创意重新定义绿色包装。完成数百万人民币天使轮融资;成为百胜集团设计服务供应商;成为饿了么设计研发中心合作伙伴;成为雅培奶粉供应商。在这份还不错的成绩单背后,你看不到的是,王晓波的九死一生。起始于学校的创业之路大学生是一群朝气蓬勃、对新鲜事物非常渴望的群体,他们善于从生活中摸索灵感。毕业于北京航空航天大学计算机专业的盒而特创始人王晓波也是如此,虽然专业并不相关,但是有些事情似乎总是有着指引。在大学期

    2018/4/1 12:40:43浏览量:35373

  • 李若坤:继往开来,让印刷更智能

    194

    在2017年的China Print展会上,海德堡将“智能印厂”“智能导航式印刷”等一系列整体理念展出,取得了意义非凡的巨大成功。“智能印刷”理念切实落实在整个展出的每一台设备、在每一个生产环节之中,从接单、出印版、印刷、裁切、折页到贯穿全程的印通软件和车间整体管理,让客户了解到海德堡的最新技术,取得了令人满意的结果,展会签单量便是最好的说明。转眼间,2017年将逝,李若坤总经理作为海德堡北京公司负责人提出,2018年海德堡将继往开来,迎接挑战,让印刷更智能,将数字化企业新形象深入人心。海德堡印刷机械股份公司作为印刷媒体业首屈一指的解决方案供应商,在全球单张纸印刷机市场上已占据四成以上的份额。李若坤总经理自1991年加入海德堡以来,从技术支持,客户服务经理,业务经理一路攀升到总经理,为海德堡中国地区的经营做出了重要的贡献,同时积极参与行业活动,关心行业发展趋势,始终伴随着中国印刷行业共同成长与腾飞。李若坤总经理毕业于中国最高学府清华大学,理工科出身的他深知优质的产品才是企业长久经营的根本,专业的技术支持以及贴心的服务才是赢得客户衷心拥戴的重要因素。现在整个市场环境,不仅仅是印刷行业,全

    2018/2/28 16:10:12浏览量:40563

  • 案例赏析丨上海陆芯电子科技宣传画册

    267

    客户介绍上海陆芯电子科技有限公司是一家专注于最新一代功率半导体器件的高新企业。公司聚焦于功率半导体的设计和应用,掌握创新型功率半导体核心技术。作为一家高新行业的技术型企业,其宣传画册内容须侧重在产品的内容、优势、数据等方面,同时兼具优质的设计感,让高新企业的产品和形象得到充分展示。下面就让我们看一看由万印团队设计的上海陆芯的宣传画册吧。产品介绍经典白蓝搭配,让人感受到铺面而来的科技感,采用镂空、镭射烫、纹理烫银的工艺技术,让封面更加有视觉冲击力。在高新行业竞争也日益严重的今天,带有强烈科技感的画册能够立马让观者感受到企业的内在形象与自信,是增加企业品牌识别度的绝佳工具。扉页设计内容以企业产品细节为主,搭配黑色,使整幅画面充满质感和工业感。同时在中心处印上企业LOGO,让人不自觉地把先进、创新等概念和企业形象联系起来,此时无言更胜有言。企业介绍和公司荣誉也是高新企业在日常营销过程中必不可少的内容。通过画册,不但能让人有直观的认识,更能以图文并茂的方式展现出来。如何把复杂和难以阅读的产品相关数据更加直观、简单的呈现出来一直是困扰技术型企业的关键问题,但通过画册就能很好的解决,让产品优势、产

    2021/12/6 13:27:53浏览量:17163

  • 钟建立: 互联网风格的印刷人

    228

    一个印刷电商平台从开发到上线需要多久?从0到1的创新需要多少个日日夜夜?如上问题,印书网的开发者之一钟建立都知道答案。面红耳赤的头脑风暴、解决BUG后的欣喜若狂、成功上线后的激动流泪……如上经历,钟建立也都体验过。作为北京印书网络科技有限公司首席执行官,钟建立在印书网的开发过程中解决了多少“拦路虎”?日前,钟建立向《中国新闻出版广电报》记者分享了其关于印刷电商平台开发的故事。成长过程历历在目对钟建立来说,印书网就像自己的孩子。从建立项目到论证项目、从收集需求到代码编写、从正式上线到后期宣传,印书网的每一次成长与完善,钟建立都历历在目。在进入印刷行业之前,钟建立有着10余年的电子商务平台开发经验,因此对他来说,印书网的开发难度并不大,较为复杂的工作主要是平台的规划与设计,如系统的可扩展性、安全性和稳定性等。以安全性为例,由于印书网为出版社与印刷厂服务,因此保障文件在传输、交接与保存过程中的安全是平台运营的重中之重。钟建立告诉记者:“金融、印刷耗材等服务也会融入印书网的平台之中,因而在设计之初,印书网的可扩展性,即印书网与其他平台的兼容程度就必须加以考虑。”此外,保证时间上的绝对公平也是印

    2018/5/18 20:16:47浏览量:27323

  • 江苏麦肯赵羽:一家广告公司的下沉战略

    121

    江苏省镇江市属于三线城市,我们经过大量的调研发现,当地大多数的数字印刷企业仍以标书、图文为主,但在彩色高端数字印刷领域尚存‘空白’,这便是我们未来的发展方向。”江苏麦肯数字印刷有限公司总经理赵羽在面对采访时做出了这样的开场白。2007年,赵羽凭借自身在设计创意方面的经验,创立了镇江麦子广告传媒有限公司(以下简称“麦子广告”),他说:“近几年,经济下行压力和新媒体的崛起使得传统媒体发展空间不断收窄,广告制作业务或多或少受到冲击,为此,我们决定向下游业务领域下沉,进军数字印刷领域。”江苏麦肯数字印刷有限公司总经理赵羽其实,在更早的时候,赵羽就曾想过涉足数字印刷,毕竟很多客户劝说赵羽上印刷设备,但赵羽坦言:“搭建一个传统印厂投入巨大,且几年前的数字印刷技术在很多方面表现还不理想,画质质量差、承印材料单一都是问题,所以计划一直搁置到现在。”这两年,赵羽发现,以往2000~3000份的印制量变成了三五十份,多的也就一二百份,并且客户的文件往往要反复修改,不到最后一刻不会定稿,留给制作的时间十分紧张。2015年,赵羽萌生了自建数字印刷快印门店的想法,经历了长达一年的考察与筹备,2016年4月,江苏

    2017/11/17 15:42:45浏览量:30340

  • 一名印刷技术工的10年前与10年后……

    235

    在印刷工厂从事技术工作已经超过十多个年头,当我静下心来思考这些年在这个行业经历的一路变化,不禁感慨万千…这到底是怎么了?我们的制造业为什么会变得如此结果?

    2018/6/24 22:50:33浏览量:39323